Online Marketing tanácsadás
90%-ban ezen múlhat, hogy beválik-e a weboldala!
Ez a legfontosabb szempont a weboldal készítés, tervezés és kialakításában!
Ezt az oldalt akkor is érdemes lesz elolvasnia ha most éppen nem szeretne weboldal készíttetni.
Ön ismeri a saját vállalkozását, tudja, hogy jó a terméke, szolgáltatása!
Mit szólna hozzá, ha odakint az a sok millió ember is így gondolná?
Ennek eléréséhez alkalmaznia kell az online marketing eszközeit!
Nagy valószínűséggel minden könyvelő tud könyvelni és minden festő tud festeni. A termékek általában ugyanolyanok és több tucat van belőlük a piacon.
| Hogy az ügyfél melyik terméket fogja választani, az esetek 96-98%-ban az dönti majd el, hogy Ön hogyan tálalja. Az fogja kiemelni versenytársai közül, hogy a megfelelő információt milyen hatékonysággal tudja elmondani a leendő vásárlóinak a termékéről szolgáltatásáról. Az a termék vagy szolgáltatás fog győzni a piacon, amelyiknek jobb a marketingje. |
A hatékony weboldal számos ügyfelet hódíthat el a konkurenciától Önnek. Kialakíthat magáról vagy a termékéről egy olyan képet, hogy mikor az ügyfelek eljönnek Önhöz már félig el is adta a termékét. Természetesen közvetlenül is értékesíthet az interneten, és ez lehet leginkább a fő profil, hiszen egy kisebb, sima weboldalnak napi 100 látogatója is lehet és egy jól átgondolt, jól felépített működő weboldalnak több száz olyan látogatója lehet, akit direkt az Ön vállalkozása érdekel. Vajon ki tudná szolgálni őket?
A látogatók számának nincsen felső határa! Az online kereskedelem létezik és gyorsan nő. Akármivel is vállalkozik, akármit is árul, egyben biztos lehet: ha kihagyja az online értékesítést, jelentős haszontól esik el, mivel a vevők mindenképpen elköltik a pénzüket. Mit szólna, ha megtiltanák Önnek az online kereskedelmet, és elesne ettől a rengeteg pénztől?
Szerencsére senki nem tiltja meg, reméljük Ön sem!
Aki ismeri az online eszközöket vagyonokat kereshet!
Ha választunk egy könyvelőt, akkor megbeszélhetjük, hogy pontosan mire lenne szükségünk, részleteiben letisztázhatjuk az együttműködés minden részletét, kérdezhetünk, amire azonnal választ is kapunk. A személyes beszélgetés egy boltban meggyőzhet minket arról, hogy legközelebb is bemenjük vagy sem.
Az online értékesítés másképpen működik.
Mit akar a látogató?
A látogató nem vásárolni jön az internetre. Aki vásárolni jön az is előbb információt szeretne. Az interneten fellelhető információ alapján szeretné megoldani a problémáját. Keresgél, kutat és megoldást keres. Tényleges, értékes megoldást akar, és ingyen kell neki.
Mit nyújtsunk a weboldalon?
Mit szólna, ha Ön szakértője lenne saját területének és ennek következtében drasztikusan megnőne a vásárlóinak a száma?
Amit a látogató látni akar, azt kell nyújtania a weboldalán. Önnek foglalkoznia kell a problémájával, meg kell adnia neki az információt amit keres. Ingyen akarja és értékeset.
Tehát ezt kell adnia! Ha hasznos és értékes számára az információ, akkor megjegyez minket és vissza fog jönni, mert tudja, hogy itt találja meg a megoldást a problémájára. Törekednie kel arra, hogy akit egy kicsit is érdekel az oldal témája az vissza járjon Önhöz, le kell nyűgöznie.
Az értékes tartalommal Ön elérheti, hogy az adott témában szakértőnek tartsák. Ha majd egyszer vásárolni akar a témához tartozó terméket, biztos lehet benne, hogy Önt fogja választani és Öntől fog vásárolni.
Hogyan tartsuk meg a látogatókat és csináljunk belőlük lehetséges vevőket?
El kell érnünk, hogy feliratkozzon a hírlevelünkre. Fontos: a hírlevélben ne vásárlásra buzdító, hangzatos, semmitmondó reklámszöveg legyen. Ez tilos! A hírlevélben tényleges megoldást kínáló információt kell adnunk ingyen. Rendszeresen kell küldenünk értékes információt, melyet valóban meg is akar kapni. Mindemellett persze tájékoztathatjuk különböző akcióinkról, felajánlhatunk neki kedvezményeket. Elmagyarázhatjuk neki, hogy a problémáját hogyan is fogja megoldani a mi termékünk.
Hogyan szerezzünk még több látogatót!
Sok módszer áll rendelkezésre a látogatottság növelésére. A munkánk felét ez fogja kitenni. A látogatottság növelésével akkor is kell foglalkoznunk, ha már működő weboldalunk van.
Drága és sűrű reklámokkal remek eredményeket lehet elérni. Természetesen létezik egy ugyanilyen hatékony és szinte ingyenes módszer a kereső marketink, melynek eszköze a keresőre optimalizálás.
Az első és legfontosabb, hogy a keresőkbe jó helyezést érjünk el. Ez azt jelenti, hogy pl. a Google- be valaki a mi termékünk vagy a mi témakörünk után érdeklődik, akkor minket is jelenítsen meg, mégpedig előkelő helyen. Hogy ezt elérjük alkalmaznunk kell a kereső optimalizálás módszereit.
Keresőoptimalizálás
A keresők, mint pl. a Google kereső robotokat küldenek ki az internetre nap mint nap. Ezek feltérképezik az interneten található weboldalakat és bizonyos szavak vagy témakörök szerint indexelik, megjegyzik őket.
Hogy milyen előkelő helyre kerülünk, az attól függ mennyire tartottuk be a kereső robotok által figyelembe vett kritériumokat. Például weboldalunk kódjának tartalmaznia kell a megfelelő meta elemeket. A különböző flash animációs képekből nem tudja kiolvasni a kereső robot az adatokat.
A keresőoptimalizálásról bővebben itt olvashat
A partnerprogramok vagy affiliate programok segítségével Ön olyan tömeget csábíthat a weboldalára, aki kimondottan már a terméke vagy a szolgáltatása miatt jön.
Hogyan alakítsuk ki weboldalunkat?
Szívünk szerint mindent feltennénk. Mindent elmondanánk és mindent megmutatnánk cégünkről és mindezt látványosan csillogva. Tudom, ehhez vagyunk hozzászokva és ezért tennénk így.
Mi lenne, ha most nem a szokásaihoz ragaszkodva alakítaná ki a weboldalát, hanem értékesítési szempontok szerint, ahol minden egyes elem hatékonyan azt szolgálja, hogy a weboldal elérje a célt, amit meghatároztunk.
Mit kell tudnunk a látogatókról?
Ha az Ön oldalára először érkezik egy látogató, nem fogja azt mondani; na egy órát szánok erre az oldalra és tüzetesen átnézem. A látogató menet közben van, ugyanis még egy rakás oldalt meg akar nézni és ki tudja mennyi időt töltött eddig is a téma keresésével. Van körülbelül 10 másodpercünk, hogy rábírjuk maradjon itt, megtalálta amit keresett, ez az végre meg van. Ez a kb. 10 másodperc éppen elég is lesz nekünk.
Mi kerüljön a weboldalra?
Megvan a határa, hogy egy átlag ember 10 mp alatt mennyi információt képes befogadni, feldolgozni és többet nem. Nem zúdíthatjuk információk hadát a látogatóra. Nem lehet mindent egyszerre megmutatni. De ha csak egy dolgot mutatunk neki azt könnyebben befogadja, értelmezi. Ennek az egy dolognak pedig el kell érnie, hogy a látogató azt mondja megtaláltam, na végre megvan, ez az! Ez legtöbbször lehet egy cím egy felirat. De lehet egy elinduló videó is.
Mi nem ajánlatos a nyitó oldalon?
Az izgő-mozgó beúszó flash animációkkal induló oldal csak a látogató drága idejét rabolják a kereső optimalizálás szempontjából is hátrányosak és soha nem fog egyetlen egy szuper flash animáció vagy látványos kép kihúzni a látogató zsebéből pénzt. Van azért egy elvárt megjelenés mely harmonizál a termék vagy szolgáltatás stílusával és pozitív élményt sugall a látogatónak. Minden, ami megjelenik az Ön weboldalán az Ön célját a profit szerzést kell, hogy szolgálja, ha nem ezt teszi, akkor csak elvonja a látogató figyelmét más hasznos dologról. Ismerje meg cégünket a fdsfsa KFT-t. Biztosan sok helyen olvasta már ezt.
Az Ön cége, és ezt ne vegye sértésnek, csak Önt érdekli. A látogatót a problémája és a problémájára a megoldás érdekli. Nálunk a bizalom az első. Ezt is sok helyen lehet olvasni. Ennek valójában akkor lenne értelme, ha a szomszéd hirdetésén azt olvasnánk, bennünk nem lehet megbízni. Amellett, hogy marketing szempontból értéktelen és átsiklunk felette a cég működése szempontjából elengedhetetlen, de nem ide tartozik.
Pozicionálás, avagy Ön nem egy a sok közül?
A pozicionálás célja, hogy az Ön terméke, márkája a versenytársak kínálatától megkülönböztetett módon, helyet kapjon a fogyasztók tudatában. A piacon fellelhető egyéb megoldásoktól elkülönüljön valamilyen többlet alapján. A jó pozicionálással Ön elérheti, hogy cége ne egy legyen a sok közül. A jó pozicionálás csak a célcsoport ismeretében lehetséges, ugyan is nekik kell kommunikálnunk.
Célpiac meghatározása, avagy még nagyobb hatékonyság
Ön nem tud mindenkihez szólni a weboldalán úgy, hogy az hatékony is legyen. Nem is kell, hiszen ha mondjuk, orvosi műszereket értékesít és egy felsőruházat üzletkötő látogatja éppen az Ön oldalát akkor ő nagy valószínűséggel nem lesz vevő, tehát ne akarja őt is megszólítani, mert az mindenképpen a lehetséges vevőhöz szóló üzenetének rovására fog történni. Meg kell határoznia a célcsoportját, hogy hatékonyan meg tudja szólítani és megismerhesse igényeiket, problémáikat.
Ki a célcsoport kit kell megszólítania?
A célcsoport nem feltétlenül az aki a termékét használja vagy nem feltétlenül az aki a terméket megvásárolja. Gondoljunk a játék gyártókra nekik a gyerekek a célcsoportjuk, pedig nagy valószínűséggel a szülők fognak vásárolni, akiket a gyerekek szépen rá is vesznek a vásárlásra minden másnál hatékonyabban.
Vagy példa az ellenkezőjére; a gyerek fogkrém, amit a gyerekek fognak használni, de szülő dönti el melyik a legmegfelelőbb melyiket fogja megvásárolni. Itt viszont már a szülő a célcsoport. Gondoljon csak bele, ha célcsoportot rosszul választaná meg mondjuk, felcserélné az előző példában szereplőket. Vajon milyen hatékonysággal értékesítene?
A konkurencia elemzése után pontosabban meg tudja határozni, hogy mi megkülönbözteti meg az Ön termékét a többitől és ezt a különbséget hatékonyan megmutatva fogják a vevők az Ön termékét, szolgáltatását választani.
